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每经记者|熊嘉楠每经编辑|张锦河 赵云
3月30日晚间,贵州茅台发布重大事项公告。自2026年3月31日起,将飞天53%vol500ml贵州茅台酒(2026)销售合同价(出厂价)由1169元/瓶调整为1269元/瓶、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。距离上一次出厂价提至1169元/瓶,不过两年半时间。
《每日经济新闻·将进酒》记者注意到,公司2022年至2024年实际产能连续三年稳定在5.6万吨,几无增量;飞天茅台市场批价则自去年以来持续走低。量不能增、价又承压,提价似乎是必然选择,但不足9%的提价幅度,较上一次明显“克制”。
另一方面,此次公告明确,飞天茅台自营零售价调至1539元/瓶。从i茅台将指导价改为零售价,再到1499元提至1539元,不仅宣告已经沿用8年之久的1499元“指导价”被彻底打破,更意味着飞天茅台价格正式进入“随行就市”阶段。
由于此次并未规定经销商体系的终端售价,这是否意味着经销商也可自由定价?这次提价究竟能为今年业绩带来多少增量?打破1499元天花板后,市场定价会走向何方?茅台反复强调的市场化改革,是否真的迈出了关键一步?对行业影响几何?
出厂价克制上调近9%
首季度末调价覆盖全年业绩
但贡献度或有限
“保价可以控量,今年的业绩有保证了。”谈及贵州茅台此次涨价,一位券商分析师开门见山。
酒厂惯常于淡季操作提价,但茅台此次选择了一季度末。上一次提价发生在2023年11月,彼时对当年业绩的拉动有限,真正的红利释放是在2024年。而这一次,涨价直接落在年内首个季度收官之际,意味着涨价效应将完整覆盖全年业绩,其对利润表的提振力度显然更为直接。
2024年,即上一轮提价后的首个完整年度,贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元,同比增长15.66%;归母净利润862.28亿元,同比增长15.38%。在高基数之上,公司连续第八年保持营收、净利双位数增长。
但行业调整的寒意并未消散。2025年,公司将营业总收入增长目标下调至9%;前三季度,公司营收、净利实际增速仅为6.32%和6.25%。
另一方面,飞天茅台酒的市场批价自去年以来持续走低,而公司2022年至2024年的实际产能均稳定在5.6万吨左右,连续三年几无增量。量不能增、价又承压,要完成既定的业绩目标,似乎便只剩下价格这一条路。
不过,此次提价,对业绩的贡献或许有限。
上一次提价后,多家券商测算,单此一项即为公司2024年利润增厚超过45亿元,但这一次力度明显收敛。
回顾茅台上市以来的9次出厂价上调,幅度从未低于15%,单次提价金额在50元至200元/瓶之间。而本轮提价每瓶仅提高100元,幅度不足9%。相较上一轮200元/瓶、20%的涨幅,稍显“克制”。
上述券商预判,提价后预计能带来约2%的业绩增长。
但调价的逻辑,从来不止于利润账。业内有分析认为,对厂家而言,调价本身并非简单追求利润增长,而是让产品价格更贴近真实市场情况,使价格信号更加透明、有效。茅台通过精准的调价时点选择、科学的利益分配机制调整,不仅进一步夯实了自身的长远发展基础,也为正处于周期调整的行业树立了标杆——与其在价格战中内耗,不如通过渠道变革与数字化工具,重塑透明、稳定的价格体系。
“指导价”变“零售价”
飞天茅台真正迎来价格“随行就市”
对市场而言,这次调价带来的业绩弹性或许不及以往,但更重要的点在于:?
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